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第775章 最大价值

“星城这样的大城市,开家大超市,确实很合适的。”赵宏图笑着说道。

不过,现在宏辉超市的发展重心,一方面是巩固京城、魔都、深城、羊城等地的市场份额。

和进入国内的品牌超市,在这几个地方,厮杀的很厉害。

还要在新家坡、红球、莫斯可等地开辟国外市场,抢别人的市场。

实在是没有精力在国内其他地市扩张了。

“赵董,我在报纸上发现,宏辉超市的发展重心现在应该是在新家坡和莫斯可等海外市场吧,在发展战略角度看,高瞻远瞩。但是,现在海外大牌超市开始大举进入国内市场,我觉得宏辉超市,是不是也抢先布局一下国内像星城这样的重要城市?”颜庆武说道。

赵宏图听了后,不由得高看了颜庆武一眼。

能从报纸上只言片语就能看出来,宏辉超市的发展重心,现在是在海外。

这种眼光,还真不是一般人能够拥有的。

特别是,他还没有从事零售超市这一行。

要知道,就算是很多行内人,也都看不明白宏辉超市的布局。

王兴华看着颜庆武,有点不悦。

这种事情,不是一个刚加入公司的人应该说的。

不管是级别,资历还是经验,他都不适合说这话。

在内心里,王兴华已经在颜庆武的名字上,划了一个叉。

这个人,以后绝对不能用。

“看来你对华远也有过研究,那应该也明白,宏辉超市暂时还没有向内地这些地方扩张的实力,主要是管理和人员培养跟不上。”赵宏图说道。

颜庆武听了,眼前又是一亮。

在他看来,最大的问题应该是资金方面。

但是赵宏图却是担心管理跟不上。

颜庆武姑父看到颜庆武和赵宏图侃侃而谈的样子,这是在他家的小卖店从来没有过的神采。

他们说的话,他每句话都听懂了,但是,又是战略的,又是布局的,他好像听懂了,但是又好像什么也没懂。

看来还是要让自己的孩子多读书。

不然,就算有一天,能和赵宏图他们坐在一块嗦粉,却没有和别人交谈的能力。

别人说的话,都听不懂。

又怎么能混到一个圈子里去呢。

不由得羡慕自己的小舅子,生的孩子,咋就这么秀呢。

“赵董,宏辉超市是不是考虑在国内其他地市推广加盟制?这样一来,可以扩大宏辉超市在国内的知名度,也能快速占领国内市场,最终形成了宏辉超市的护城河,在和海外超市的竞争中,赢得更多的优势。”颜庆武建议道。

赵宏图看了王兴华一眼,推广加盟,之前在华远集团内部,也不是没有讨论过这个问题。

直营超市,所有门店在总部的直接领导下统一经营,总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。

不管有多少家,总部对其拥有所有权和决定权,完全是在自己的控制下。

可以统一调动资金、统一经营战略,完美体现、执行公司的行销理念。

当然,对于总部而言,架构庞大,人员众多,管理难度系数也是较高的。

这也是宏辉超市一直只是在京城等四个大城市发展的缘故。

而加盟超市,总部与加盟店之间依靠契约结合起来的一种形式。

各加盟者具有独立的企业法人资格和企业的人事、财务权。

与品牌总部是独立主体之间的合同关系,资本是相互独立的,与总部之间除了合同规定的相关细则,并无资产纽带。

各加盟店容易各自为阵,缺乏团队合作精神,不便于统一运营和管理。

鉴于利益归属的问题,形象建设往往难以迅速而有效地贯彻执行。

甚至可能会丧失忠诚度。

到时候反而为别人培养了势力。

在这样的情况下,华远集团和宏辉超市高层一致决定,还是放缓扩张速度,全力发展直营超市。

“你说的这个问题,我们也都研究过,只不过我们还是选择保持品牌、小步慢行、求精不求多。”赵宏图说道。

意思也就是,咱们公司,暂时还不考虑加盟店。

这句话,颜庆武的姑父也听明白了。

不由得有些着急。

如果华远集团不放开加盟,那如果想要开超市,那就得自己去想办法了。

说实在的,他不觉得自己夫妻能有那个能力。

颜庆武给了自己姑父一个眼神,稍安勿躁。

“赵董,你是经济学领域的知名学者,考虑的可能比我更加周全,但是我在这方面,和你有不一样的看法,我觉得商业的本质是对资金使用效率的提升。无论做任何生意,做任何业态,卖任何产品,其实最后都只有一个数据,那就是看成本、营收和利润,也就是财务数据。”颜庆武还是没有放弃。

王兴华眉头皱得更厉害了。

赵宏图都明说了这是公司的决定。

他有不一样的看法。

这个颜庆武,情商太低了。

在内心里,又给他多画了一个叉。

只要他在位一天,颜庆武就不能用。

“哦,那你说说看。”赵宏图说道。

尽管公司高层已经确定了直营店为主的战略。

但是,赵宏图也不介意听听其他方面的意见。

如果真的合适,也未尝不可以试试。

“赵董,王总,其实直营模式的商业效率本质上低于招商加盟。不管是培训效率、团队效率还是开店效率。更重要的是,还可以进行风险转移,让别人来花钱承担成本进行渠道扩张。”颜庆武说道。

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