五千五百两银子!?
寒倾玉还以为听错了,她本是做好心理准备,知道酒楼肯定是不便宜,但她万万没想到会贵出如此价格。
白小雪绣眉微皱,疑惑道:“许老板,你前些时日与我爹爹商量,这酒楼的价格不是才四千五百两吗?”
许老板神色自然,笑道:“白姑娘有所不知,这酒楼地处天都繁华地带,你来此之前也都看到,街上都是人来人往,正对面更是怡红园,正靠天都河岸,地处黄金地段,再说……嘿嘿,酒楼陈设如此新颖,流檐飞壁,雕廊画栋,亭宇楼阁,许某出这价格,已经算是公道了。”
唐宇倒是不着急,向着楼上走去,楼梯发出吱吱呀呀的声音,问道:“这酒楼的架设……”
“这酒楼架设全是用柏木榆木,木质均匀密实还有木料清香,这桌椅木凳也全是如此,价格也算是合情合理”
白小雪急道:“你卖得这么……”
许老板皮笑肉不笑道:“我卖得这么便宜是有道理的,看少爷也是个做大事的人,还价这事您肯定不专业,我若要贵了良心上边也过不去,老实人做老实人的买卖,这样才能长久,您说对不对?”
唐宇点了点头,笑道:“那岂不是全不讲价……”
许老板脸色严肃,说道:“全不讲价那是不可能的,少爷乃是爽快之人,许某也爽快,算我今天有幸跟少爷您交朋友,这四千两便宜转让给少爷您了。”
本是五千五百两的价格,一瞬间直接变成四千两。
林宇微微惊讶,缓缓转过身来,重新打量起眼前的许老板。
许老板灿烂笑容,两眼微露精光,此刻正努力摆出一副我非常真诚的模样,他是做个生意,这看人的本领,自然稳稳当当。
林宇穿着华贵知道他定是位少爷,只是他是哪位少爷与他无关,他是做生意的关注的只有钱多钱少。
若是将酒楼盘给白富贵的话,都是做酒楼生意的知根知底,价格他自然不敢随便乱喊,但眼前的这位少爷,应该不知道酒楼内情,这价格多少自然他说的算。
林宇点头笑了笑,说道:“如此说来,许老板出的这个价格,倒也是合情合理。”
寒倾玉脸色惊咦,误以为她听错了,林宇刚才竟然同意这酒楼老板出的价格,他不会又开始犯傻了吧?
林宇脸色微笑,寒倾玉心里慌乱,这可是四千两的银子,他们身上的钱财不过一千两银子,这到哪里找出剩下的钱?
许老板圆脸微颤,没想到这林公子竟是真的如此快人快语,白老板可是才出三千两银子。
这四千两的价格真的答应下来,如此一来他那混账儿子做生意赔的钱就有眉目了。
但是,下一刻发生的事情,却是许老板脸色愣住。
林宇声音淡淡,说道:“我们走吧。”
两位姑娘神情微滞,想起林宇一开始说的话,点了点头连忙跟在后边。
许老板着急问道:“林公子,您这是要去哪里?不是要购卖我这酒楼吗?”
林宇疑惑问道:“谁要卖酒楼?”
许老板微愣,说道:“您啊!”
“我吗?”林宇反问。
“对啊!”许老板点头说道。
林宇眨了眨眼睛,问道:“多少钱?”
许老板笑道:“四千两银子。”
“走!”
林宇面无表情,直接转身就走。
许老板汗流浃背,僵笑道:“林公子,您这,这不是在商量价格,若是觉得价格贵了,你倒是还一下也行。”
许老板算是明白过来,眼前的公子可不是任人宰割的主,这价格他连谈也不谈,觉得不满意直接走。
眼下他儿子还欠着一屁股债,许老板还等着钱急用,好不容易等到有人亲自上门看店,这可是转手的大好机会,他可不能看着林宇离开。
唐宇脚步停顿,在酒楼来回走动,漫不经心地问道:“你刚才说多少钱?”
许老板肥肉颤颤,肉疼说道:“三千五百两,您看如何?”
唐宇将手放在桌面,轻扫上面灰尘,随口说道:“两千五百两,我买了。”
“两千五百两?”许老板惊诧道。他差点没被唐宇气得吐血,这哪叫砍价,完全是砍肉,直接将五千五百两的价格砍了一半不止。
掌柜的心里滴血,说道:“这么好的酒楼两千五百两……总不能让我亏本吧?”
亏本?
唐宇心里冷笑,这许老板还真把他当成肥羊准备宰了!
“许掌柜若是真认为你这客栈真是块宝地,那可就错了!
这酒楼虽然坐落天都河岸,两边更是人来人往,但这间客栈里边却是冷冷清清,客源零星,即不热闹而且陈旧,真要是盘到手里,往大了说可是要赔钱的,往小了说虽然少爷有钱没错,但也不是花钱卖吃亏的主不是?
再说,许老板莫不是真以为我非你这间酒楼不成?
这酒楼若是门庭若市座无虚席五千两银子我都觉得你亏了,本少爷也绝无二价。
但许老板这酒楼宾客稀少惨淡经营,甚至已经年久失修疏于打扫,做生意做到现在这个状态,若是还按许老板你说的这个价格可能吗?
最多两千五百两,卖就卖,不卖本少爷立马走人!”
唐宇二话不说,直接转身走人,两位女孩紧跟后面。
这走人,可就是一门高深的学问。
考验的是买卖双方的心理素质,哪一个撑不住回头或叫你回头都在下面的价格中一败涂地;走人,更是一把双刃剑,伤害的是买卖双方的购买欲和赚钱机遇,真走可能失去了以最佳价格购买你最中意东西的机会,或者让老板只为争一口气而失去赚钱的机会。
若不是非到最后关头,这招林宇是不会轻易使出的。
但对许老板这种生意滑头,谈钱讲价已不能解决问题,只能出这招了。
一步、两步、三步……唐宇没有迟疑,更不可能回头。
演戏,一定要到位!
“林公子……请等一下!”
就在这时,身后传来许老板的声音,这声音仿佛从牙齿缝中挤出。
林宇心里一笑,身边两个女孩子纷纷向林宇投去佩服的目光。
……
……
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